Első ránézésre furcsának tűnhet a címben feltett kérdés pont a mi részünkről. Ugyanakkor el kell ismerni, hogy vannak olyan szempontok és esetek, amikor mi magunk is arra a következtetésre jutunk, hogy egy alkusz vagy többes ügynök vállalkozás számára nem az a megoldás, hogy a klaszterben rejlő együttműködés előnyeit válassza. Ugyanakkor természetesen számos érv szól a klaszter szintű működés mellett. Nézzük meg mindkét oldalt!
Ne válaszd a klaszter tagságot, ha…
Kezdjük mindjárt azzal, hogy számba vesszük azokat az eseteket, amikor független biztosításközvetítő cég vezetőjeként NE válaszd a klasztert! Bár egyedül egyre nehezebben boldogulsz a magyar piacon, keresed az együttműködési lehetőségeket, de:
1. nem lényeges szempont számodra a függetlenség megőrzése,
2. nem fontos, hogy az általad megszerzett állomány a tiéd maradjon,
3. nem érdekel a tudástranszfer, hogy mások tapasztalataiból tanulj,
4. nem gond számodra, hogy egy integráció során központi elvárásokat kell teljesítened,
5. úgy véled, hogy sosem lesznek vonzóak számodra pályázati lehetőségek.
Ha ezekkel a felvetésekkel egyetértesz, akkor a klasztert tényleg nem neked találtuk ki. És ne válaszd a klaszter tagságot akkor sem, ha – mint nemzetközi, vagy nagy magyar biztosításközvetítő cég vezetője – olyan speciális helyzetben vagy, hogy kiválóan boldogulsz a nemzetközi cégcsoport sztenderjeire, vagy a hazai piaci súlyodra támaszkodva egyedül is.
Viszont, ha a fentiek mégis fontosak és érdekesek számodra, akkor mindenképp jó, ha tisztában vagy a klaszteresedés előnyeivel, amely már nemzetgazdaság szinten is jelentős szerephez jut.
Miért és kinek éri meg mégis biztosításközvetítő cégként klaszterhez csatlakozni?
A független biztosításközvetítő szektor jelentős változásokkal, élesedő piaci versenyhelyzettel és szabályozási kihívásokkal, változó ügyféligényekkel, digitalizációs és technológiai kihívásokkal szembesül nap mint nap. Ebben a környezetben az elszigetelt működés helyett egyre nagyobb értéket jelent az együttműködés és az iparági összefogás – amelynek a klaszterbe szerveződés egy olyan formája, melynek során a vállalkozás függetlensége is megmarad.
2023-ban született meg Magyarország klaszterfejlesztési stratégiája, amelyet a Területfejlesztési Minisztérium (ma Közigazgatási és Területfejlesztési Minisztérium) jegyez.
Mit jelent a klaszter tagság?
A klaszter egy magas bizalmi szinten működő, értéklánc alapon szerveződő, profitorientált üzleti közösség, amelyben a tagok együttműködése révén közös piaci fellépés valósul meg. A klaszter nem csupán szakmai szövetség, hanem egy „üzleti közösség”, amely hatékony válaszokat képes adni a gyorsan változó piaci és szabályozási környezetre. Célja a versenyelőny megszerzése méretgazdaságossággal, tudásmegosztással, közös fejlesztésekkel és egymást erősítő szakmai kapcsolatokkal.
A klasztertagság 5 legfontosabb előnye a biztosításközvetítők számára
1. Piaci versenyelőny közösen kialakított szolgáltatásokkal
A klaszterben lehetőség van közösen kialakított, egységesen magas színvonalú háttérszolgáltatásokra (pl. IT ügyfélkezelő rendszerek, megfelelőségi eszközök, oktatás), amelyekhez kisvállalkozásként önállóan nem, vagy csak rendkívül költségesen férnénk hozzá. Egy klaszter tagjaként egy független közvetítőcég is részesül a közös megjelenés – márkaépítés és kommunikáció – előnyeiből.
2. Tudás- és technológiatranszfer
A klasztereken belüli együttműködés elősegíti a tagok közötti tudásmegosztást, valamint lehetőséget biztosít arra, hogy az egyes cégek hozzáférjenek más tagok tapasztalatához. A technológiai és üzleti tudás áramlása segíti az új ötletek kipróbálását, a jó gyakorlatok átvételét.
3. Képzések, humánerőforrás-fejlesztés
A klaszter biztosíthat célzott szakmai képzéseket, e-learning programokat, workshopokat – akár a közvetítők, akár az ügyfélkezelésben dolgozó kollégák számára. Ezáltal nő a tagvállalkozások szaktudása, alkalmazkodóképessége.
4. Közös digitalizáció és innovációs fejlesztések
A biztosításközvetítés jövője nagyban múlik a digitális folyamatok kialakításán. Egy klaszteren belül lehetőség nyílik közös fejlesztésekre, például értékesítéstámogató rendszerekre, ügyfélportálokra vagy adatkezelési megoldásokra – mindezt költséghatékonyan, megosztott kockázattal és befektetéssel.
5. Pályázati forrásokhoz való hozzáférés
A klasztertagság jelentősen növeli a sikeres pályázás esélyét – különösen az olyan EU-s és hazai fejlesztési programok esetében, mint a GINOP Plusz. A klaszterminősítési rendszer tagjai kiemelt elbírálásban részesülhetnek, és olyan támogatások is gyakoriak, amelyek csak klaszteren keresztül érhetőek el. A Magyar Klaszterfejlesztési Stratégia 2030-ig közel 250 milliárd forintnyi fejlesztési forrást mozgósít.
A fentieken kívül a klaszter hasznos tevékenysége az érdekérvényesítés, ugyanis – a szakmai szövetségekhez hasonlóan, mégsem azok versenytársaként – képes hatékonyan becsatornázni az iparági igényeket a döntéshozók felé. Továbbá a helyi gazdaságfejlesztés fontos katalizátorai, ugyanakkor általuk a nemzetközi kapcsolatépítési lehetőségek is elérhetővé válnak.
Mit kínál a Solidium Klaszter?
A Solidium Első Magyar Biztosításközvetítői Klaszter kifejezetten az alkuszok és többes ügynökök igényeire épül. Célunk, hogy a hazai független biztosításközvetítői piac szereplői közösen léphessenek előre a jövő kihívásai felé, miközben minden tag megőrizheti függetlenségét. Olyan szakmai közösséget építünk, ahol számít a véleményed, ahol hozzájuthatsz a legfrissebb tudáshoz, és ahol közösen dolgozhatunk ki új megoldásokat a digitalizáció, az állománykezelés, vagy épp a megfelelés kihívásaira.
A Solidium tagság révén:
- hozzáférhetsz a tagok széleskörű szakmai tapasztalatához,
- elérhetővé válnak iparágspecifikus háttérszolgáltatások,
- naprakész lehetsz megfelelőségi, compliance ismeretekkel és gyakorlati teendőkkel kapcsolatban,
- részt vehetsz közös oktatásokon, projektmunkákban,
- bekapcsolódhatsz egy nemzeti klaszterminősítési rendszerbe, ami tovább erősíti a pályázati pozíciódat.
Most akkor válasszam a klaszter tagságot vagy ne?
A klaszteresedés nem a verseny megszüntetését, hanem a versenyképesség közös növelését szolgálja. A Solidium Klaszter olyan szakmai, üzleti és fejlődési környezetet kínál, amely önálló vállalkozásként nem, vagy csak nagy erőfeszítés árán lenne elérhető. A jövő azoké, akik a függetlenség megtartásának igényével hálózatban gondolkodnak, nem pedig elszigetelten. Azt valljuk, hogy Együtt Többek Vagyunk.
És még valami: a klaszter tagság nem költség, hanem befektetés – a közös munka, a tudásmegosztás, a stratégiai érdekérvényesítés és a digitalizációs fejlesztések révén segít megőrizni és növelni versenyképességedet. A biztosításközvetítő piac jövője az együttműködésé, és a vállalkozásod is részese lehet ennek a fejlődésnek!
Ha ezeket fontosnak tartod és egyetértesz velük, akkor a válasz IGEN: érdemes megfontolnod a klaszter tagságot.
Érdekelnek a csatlakozás konkrét előnyei? Ismerd meg a részleteket itt!
További hasznos információkért iratkozz fel hírlevelünkre >>